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Business builder · Industries de santé · Depuis 2008

Construire de la valeur au-delà des frontières.

EuropExport est un business builder. Nous ouvrons et structurons de nouveaux marchés internationaux pour les entreprises de santé, de l’analyse d’un marché jusqu’à son lancement opérationnel : stratégie d’entrée, distributeurs et partenaires, enregistrements, logistique, négociation, implantation, nouvelles gammes et partenariats stratégiques.

Analyser · Ouvrir · Structurer · Lancer

Parler de votre projet Nos références
Pharma & biotechSanté humaine
Dispositifs médicauxHôpitaux & cliniques
DiagnosticLaboratoire & délocalisé
VétérinaireSanté animale
Pays d’interventionDestinations en cours
Depuis2008bientôt 20 ans de conseil et de management de transition
Audevard+85%de croissance des ventes en 2012, EBIT multiplié par trois
Didactic+54%de ventes export lors du redressement d’un fabricant de dispositifs médicaux
Synbiotics30canaux de distribution pilotés sur trois continents

Le conseil recommande. Le builder construit. Chef de projet international externalisé, nous transformons une opportunité de marché en une organisation qui fonctionne.

Nous construisons des marchés · des partenariats · des chaînes logistiques · des organisations locales
2008Création d’EuropExport
~20 ansConseil export & management de transition
Depuis 2010Partenaire formation de la Cegos
AgrééFormateur agréé par la Team France Export
Expertise

Dédiés aux industries de santé

La santé est notre seul métier. Nous vous aidons à pénétrer plus vite de nouveaux marchés en maîtrisant les risques propres aux produits de santé : réglementation, qualité, traçabilité, importation, chaîne du froid, distribution spécialisée et qualification des partenaires.

I

Pharma & biotech

Médicaments humains et thérapies innovantes.

  • Stratégie d’enregistrement
  • Partenaires de licence
  • Leaders d’opinion
II

Dispositifs médicaux

Consommables et équipements hospitaliers.

  • Appels d’offres publics et privés
  • ONG et acheteurs humanitaires
  • Aides à l’export
III

Diagnostic

Analyseurs, réactifs et tests rapides.

  • Parc installé et réactifs
  • Circuits laboratoires et cliniques
  • Partenaires SAV
IV

Vétérinaire

Animaux de compagnie, équins et animaux de rente.

  • Médicaments et vaccins vétérinaires
  • Diagnostic en clinique
  • Thérapies équines
Ce que nous construisons · 21 domaines d’intervention

Construire des marchés, de l’analyse au lancement opérationnel

Nous réalisons certaines missions directement et coordonnons, si nécessaire, des partenaires spécialisés : experts réglementaires, importateurs, distributeurs, transitaires, logisticiens, conseils juridiques et fiscaux, cabinets de recrutement et organismes de certification.

i.

Analyser

Où aller, et comment.

  • 01Diagnostic & stratégie internationaleProduits, ressources et organisation export analysés ; stratégie d’expansion définie.
  • 02Études de nouveaux marchésTaille du marché, besoins médicaux ou vétérinaires, concurrence, prix, circuits, contraintes d’importation.
  • 03Priorisation des paysPotentiel comparé au coût d’entrée, aux délais réglementaires, à la logistique et aux ressources.
  • 04Modèle d’entréeDistributeur, importateur, agent, vente directe, filiale, licence ou joint-venture.
  • 05Stratégie réglementaire d’entréeEnregistrements, AMM et licences d’importation nécessaires, territoire par territoire.
ii.

Ouvrir

Du projet au marché opérationnel.

  • 06Ouverture d’un nouveau paysL’ensemble des travaux qui font passer un marché du projet à l’opérationnel.
  • 07Premier distributeur ou partenaireCandidats identifiés, qualifiés et sélectionnés sur leurs capacités commerciales, techniques et réglementaires.
  • 08Due diligence des partenairesCouverture, licences, infrastructures, solidité financière, réputation et conformité vérifiées.
  • 09Premier accordTerritoire, gamme, prix, volumes, exclusivité, objectifs, stocks et conditions de lancement.
  • 10Enregistrements & autorisationsDossiers constitués ou coordonnés avec les experts locaux et professionnels habilités, jusqu’à l’obtention.
iii.

Structurer

L’organisation derrière le marché.

  • 11Chaîne logistique internationalePremiers flux d’import et de distribution : transit, douane, stockage, chaîne du froid, traçabilité.
  • 12Hubs & plateformes de distributionTerritoire et prestataires choisis, organisation définie, plateforme mise en service.
  • 13Filiales & structures localesConseils juridiques et fiscaux, banque, locaux, équipes, contrats et organisation de démarrage.
  • 14Recrutement localPremiers country managers, commerciaux, techniciens et profils réglementaires.
  • 15Représentation locale temporaireUne présence locale externalisée pendant le lancement, avant toute structure permanente.
iv.

Lancer & développer

Nouvelles gammes, partenaires et projets.

  • 16Nouvelles gammes & technologiesNouveaux fabricants, dispositifs, diagnostics et technologies pour compléter votre portefeuille.
  • 17Licensing & partenariats stratégiquesAccords de licence, distribution, représentation, fabrication et co-développement.
  • 18Acquisitions & joint-venturesCibles identifiées et qualifiées, premières analyses coordonnées, négociations accompagnées.
  • 19Financements & aides à l’exportAides et dispositifs publics pour une implantation, une innovation, une industrialisation ou un projet export.
  • 20Direction de projet externaliséeProjets internationaux complexes pilotés de leur définition à un résultat convenu.
  • 21Coaching & formation des équipesCoaching, formation et accompagnement des équipes locales et des distributeurs après un lancement pays, jusqu’à leur pleine autonomie.
Interventions

Missions ponctuelles ou projets pluriannuels

De l’étude initiale à un résultat défini : partenaire sélectionné, premier accord signé, autorisation obtenue, première importation, structure créée, gamme lancée.

Rémunération

Forfait, plus une part au résultat si pertinent

Un forfait pour les travaux de recherche, d’analyse et de structuration et, lorsque la mission s’y prête, une part variable liée à des résultats définis à l’avance.

Périmètre

Ouvrir, construire, structurer, transformer

Nous créons et transformons l’activité internationale. Une fois le marché ouvert, nous coachons et formons vos équipes, qui reprennent ensuite le développement commercial courant.

Références

Ce que nous avons construit

Sélectionnez une mission pour voir où elle a été menée.

Toutes les missions

Marchés

Marchés et réglementations

Sélectionnez une région pour voir nos pays d’intervention et les points réglementaires à anticiper.

Méthode

Quatre phases, des décisions claires

Quatre principes : création de valeur, délivrance de valeur, captation de valeur et processus équitable avec chaque partenaire.

1

Analyser

Votre offre, vos ressources et vos marchés cibles. Priorités, modèle d’entrée et parcours réglementaire.

2

Ouvrir

Partenaires trouvés et qualifiés, premier accord négocié, enregistrements lancés.

3

Structurer

Chaîne logistique, structure locale, premiers recrutements et procédures en place.

4

Lancer & transmettre

Premières importations et ventes, puis coaching et formation de vos équipes pour piloter le marché au quotidien.

CritèreRecruter un responsable exportEn interneEuropExport
Coût de recrutementHonoraires, délais, risque d’erreurAucunAucun
Votre temps de managementÉlevéTrès élevé3 à 4 heures par semaine
Délai des premiers résultats6 à 12 moisVariableDémarrage immédiat
Expertise santé et réglementaireSelon le profilLimitéeAnciens directeurs internationaux
RémunérationPrime sur les produits les plus faciles—Forfait + part au résultat
Équipe

D’anciens directeurs internationaux

Nos associés ont eux-mêmes porté des P&L export dans des entreprises de santé, et travaillent au sein de votre organisation.

Fondateur & gérant

Charles Calleja

Vingt ans de direction commerciale internationale et de direction générale, avec responsabilité de P&L et sièges au comité de direction. Directeur international chez Synbiotics, Audevard et Didactic, CEO B2B de Smartbox Group, fondateur d’Arthramid Labs. A travaillé en France, en Irlande, en Allemagne, au Canada et en Chine. Formateur partenaire de la Cegos depuis 2010 et formateur agréé par la Team France Export.

SynbioticsAudevardSmartboxDidacticArthramid
SKEMA · McGill · INSEAD · Wharton — FR · EN · ES
Directeur Life Science

Dr Pascal Vallejo-Karp

Docteur vétérinaire, MBA ESSEC. A dirigé le réseau de distribution international de Vetoquinol, puis la division Industrie de bioMérieux en Amérique latine.

VetoquinolbioMérieux
Europe du Sud · Afrique · Amérique latine
Analyste marchés internationaux

Jacob Thrane

Analyses de marché, marketing export, stratégie et dossiers de financement pour les missions clients, avec un focus sur les marchés biomédicaux et de santé.

Veille marchés
Perspectives

Notes de terrain

Questions récurrentes de l’export santé, en bref.

Réglementaire · Amérique latine

À qui doit appartenir votre enregistrement vétérinaire ?

Souvent au distributeur local, ce qui crée une dépendance stratégique.

Lire

Au Brésil, en Équateur ou en Colombie, changer de distributeur peut imposer un nouvel enregistrement. Négociez dès le départ la propriété ou le transfert de l’enregistrement dans le contrat de distribution.

Dispositifs médicaux · Appels d’offres

Les aides export peuvent financer la première année

Les dispositifs nationaux et régionaux couvrent souvent une partie des frais de prospection.

Lire

Lors du redressement d’un fabricant de dispositifs médicaux, plus de 400 K€ d’aides export ont financé missions, appels d’offres et implantations. Construisez le plan de financement avec le plan marché, pas après.

Finance · Paiements

Un distributeur solvable peut ne pas payer

Le contrôle des changes est un risque que les analyses de crédit ne voient pas.

Lire

Dans une partie des Caraïbes et de l’Amérique latine, des distributeurs sains n’obtiennent pas toujours les USD ou EUR nécessaires. Sécurisez le circuit de paiement dès la sélection : banque correspondante, acomptes, assurance-crédit, compte en devises.

Exporteo · La formation par EuropExport

Apprendre l’export avec ceux qui le font

Des formations pratiques animées par des directeurs export et des responsables de zone. EuropExport est partenaire formation de la Cegos depuis 2010, et Charles Calleja est formateur agréé par la Team France Export. Organisme de formation datadocké, n° de déclaration 11 75 56816 75.

Niveau 12 jours

Boîte à outils export

Outils de décision et mécanique pratique de l’export : offres, prix, Incoterms, paiement, logistique.

1 450 €HT
Niveau 22 jours

Stratégie & management export

Planification stratégique, sélection des marchés, management de zone et réseaux de distributeurs.

1 450 €HT
Boot Camp2 jours

Export Practicum

Cas réels et business plan export complet pour votre propre entreprise.

1 450 €HT
98 % des stagiaires recommandent ExporteoPartenaire Cegos depuis 2010Agréé Team France ExportSessions intra-entreprise sur demande
Négoce & approvisionnement

Nous achetons et revendons aussi du matériel de santé

Au-delà du conseil, EuropExport source, achète et revend du matériel, des produits et des consommables médicaux, de diagnostic et vétérinaires pour des distributeurs et acheteurs professionnels dans le monde entier. Nous ne faisons pas de négoce de médicaments.

1

Sourcer

Nous identifions fabricants et fournisseurs agréés en Europe et au-delà, et négocions prix, volumes et conditions.

2

Qualifier

Documentation produit, certificats, statut d’enregistrement et étiquetage vérifiés au regard du pays de destination.

3

Expédier

Documents export, Incoterms, groupage et chaîne du froid si nécessaire, avec nos partenaires transitaires.

4

Livrer & suivre

Conditions de paiement sécurisées, livraison à votre entrepôt et coordination du SAV avec le fabricant.

Ce que nous fournissons
Analyseurs & réactifs de diagnosticBiochimie, hématologie, tests rapides et consommables.
Matériel & consommables vétérinairesÉquipement de clinique, instruments, produits de soin et consommables pour animaux de compagnie, équins et animaux de rente.
Dispositifs & consommables médicauxConsommables, équipements et pièces détachées pour hôpitaux et cliniques.
Équipements & pièces détachéesInstruments neufs et reconditionnés, accessoires et pièces de maintenance.
PourDistributeursCliniques & hôpitauxLaboratoiresONG & appels d’offres

Chaque produit est fourni dans le respect des règles d’enregistrement, d’importation et d’étiquetage du pays de destination.

Contact

Parlons de votre projet export

Un premier échange de 30 minutes sur vos marchés, votre réseau actuel et vos objectifs. Sans engagement.

Téléphone+33 (0)6 09 08 69 81
E-mailinfo@europexport.com
Formationcharles@exporteo.com
Bureau58 avenue de Wagram, 75017 Paris

Vos coordonnées servent uniquement à vous répondre.